MARKETING (Estudios de Mercado)
- Modalidad: Distancia.
- Duración: 80 horas.
- Objetivos:
Orientar y mantener su actuación en el mercado de trabajo de acuerdo a sus propias capacidades.
Contenidos:
Tema 1.- Estudio del Mercado.
Investigación de Mercados: Fases. Métodos para la Investigación de Mercados. Análisis Cuantitativo y Análisis
Cualitativo. La competencia. Estudio del Mercado.
Tema 2.- El Surtido.
Composición del Surtido. Mezcla de Productos. Características Comerciales del Surtido. El Plan Portafolio de la
Empresa.
Tema 3.- El Precio.
Fijación del Precio. Técnicas de Fijación de Precios. Selección del Precio Final. Descuentos en los Precios y otras
Deducciones. Impuestos.
Tema 4.- La Fuerza de Ventas.
Definición de la Fuerza de Ventas. Constitución de la Fuerza de Ventas. La Dirección de la Fuerza de Ventas: el Jefe
de Ventas.
Tema 5.- Relación Empresa-Fuerza de Ventas.
Objetivos de la Fuerza de Ventas. Estrategia de la Fuerza de Ventas. Organización de la Fuerza de Ventas. Tamaño
de la Fuerza de Ventas. Remuneración de la Fuerza de Ventas.
Tema 6..- Formas de Venta.
La Venta de Servicios. La Venta Electrónica. El Intercambio Comercial. La Venta a Grupos. La Venta Telefónica o
Telemárketing. Características de otras Ventas.
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