MARKETING (MARKETING PARA LA PYME)
- Modalidad: Distancia.
- Duración: 50 horas.
- Objetivos:
Conocer los principios, conceptos y determinantes del marketing. Adquirir los conocimientos
necesarios para comprender y aplicar sus instrumentos. Obtener una visión amplia de las diversas
funciones que se desarrollan en la empresa y del lugar que el marketing ocupa en las mismas.
Contenidos:
· El marketing y la dirección comercial: Mk. Como filosofía y técnica; concepto y definición de
marketing; marketing- ventas, su diferenciación; la función comercial; la dirección comercial.
· La investigación comercial: El sistema de información del marketing, concepto y contenido de la
investigación comercial, aplicaciones de la investigación comercial, fases de la investigación, diseño
de la investigación, obtención de la información, tratamiento y tabulación de los datos, análisis de
datos, interpretación de los resultados y presentación de las conclusiones.
· El producto: El mk - mix, concepto de producto, la cartera de productos, características o atributos
del producto, diferenciación del producto, la imagen y el posicionamiento de productos y marcas,
ciclo de vida del producto, concepto e influencia en la estrategia comercial, planificación de nuevos
productos, proceso de difusión y adopción del producto.
· El precio de venta del producto: Concepto, el precio como instrumento del marketing,
condicionantes para la fijación de los precios, métodos de fijación de precios, estrategias de
precios, regulación de precios.
· La distribución: Concepto, canal de distribución, los intermediarios, funciones de los intermediarios,
selección de los canales de distribución, relaciones entre miembros del canal de distribución,
diseño de los canales de distribución.
· La distribución y el refuerzo de la oferta: La distribución comercial, el mayorista, el minorista o
detallista, el marketing en el punto de venta: el merchandising, el merchandising, gestión del
merchandising.
· Publicidad y promoción de ventas: Concepto, fines de la publicidad, efectos económicos y sociales
de la publicidad, el mensaje publicitario, estilos publicitarios, los medios publicitarios, la audiencia
de los medios, la estrategia publicitaria, medida de la eficacia, la promoción de ventas.
· Estrategia comercial y éxito empresarial. Matriz dafo: El plan de mk. y las decisiones estratégicas,
concepto de planificación comercial estratégica, formulación de la estrategia comercial, análisis de
la situación. Matriz dafo, definición de los objetivos, desarrollo de las acciones estratégicas,
evaluación de la estrategia comercial, control de la estrategia comercial.
· El mercado y su entorno (medio ambiente empresarial): Definición, elementos, clasificación y
características (según los compradores) de los mercados, mercado y entorno/microentorno y
microentorno, la dirección del entorno.
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